<aside> 💡 Я приехала в Израиль в апреле 2022 с мужем и 2 маленькими детьми. Первый месяц ушёл на организацию всех бытовых вопросов и где-то в середине мая я начала искать работу.

В Москве у меня была успешная карьера в бренд маркетингие в FMCG. Я очень долго работала в Danone и в конце 2021 года меня схантил PepsiCo. Я управляла 2 брендами в портфеле, в моём подчинении была команда из 10 человек.

Дальше я попыталась сформулировать какой путь я прошла от поиска работы до первого повышения за 11 месяцев.

ШАГ 1 Понять что искать работу в Израиле в FMCG достаточно бесперспективно.

Причин было несколько:

• Все FMCG компании работают на внутренний рынок (все региональные штаб квартиры располагаются отнюдь не в Израиле), поэтому мотивации брать неивритоговорящего сотрудника нет совсем. Нужно знать потребителя (или иметь возможность его быстро узнать), заниматься контеном, который также весь на иврите, общаться с ивритоговорящими контрагентами
• Израиль – маленькая страна, внутренний рынок маленький, FMCG компаний с собтсвенным производством (а не импортом из какой-то третьей страны) минимум. Мой классный опыт здесь чуть менее ценен, чем бог бы быть

ШАГ 2 Ограничить варианты поиска

У меня не было иврита, поэтому как и для большинства олимов, мои варианты свелись к тревиальному – хай-тек. Идельная ситуация – штаб квартира в Израиле, а продажи в США и Великобритании. В такие компании на достаточно большое количество позиций достаточно только хорошего английского. Здесь нужно сделать оговорку, что, конечно, чем лучше у человека английский, тем ему легче. В том числе потому что ты конкурируешь с носителями языка – олимами из США и Англии. И я бы сказала, что помимо знания языка не главную, но важную роль играет произношение.

ШАГ 3 Определить возможные точки входа

До сих пор я строила карьеру в маркетинге. Было логично пробовать устроиться в ту же функцию. Но проблема была в том, что маркетинг очень разный. Я занималась b2c, брендингом, позиционированием, крупными национальными ТВ и диджитал кампаниями, нацеленными в первую очередь на охват, трейдом. Хай-тек в Израиле – это в первую очередь b2b с совершенно другой структурой маркетинга. Ни опыта b2b, ни опыта перформанс маркетинга у меня не было. Но других вариантов у меня тоже не было, поэтому я для себя определила позиции digital marketing manager как свой первый приоритет, а дальше, если не увижу отклика, решила пробовать заходить через другие функции (customer success и т.п.)

ШАГ 4 Откликаться

Я начала откликаться. Искала нужные вакансии в нужных компаниях на LinkedIn и в зависимости от того как оценивала привлекательность вакансии и свои шансы или просто откликалась, или адаптировала CV и откликалась, или (в случае наибольшей привлекательности) искала нетворк и просила зарефёрить. Я скажу честно, response rate был плохой, даже с откликов через рефёралы.

В один из дней я увидела вакансию в dentsu. Dentsu - это третье в мире сетевое медиа агентство. Я их прекрасно знала, потому что Danone был их глобальным клиентом и я работала с ними на стороне клиента. Позиция звучала как Account manager, Global clients и по описанию мне показалось, что я идеально подхожу. Я откликнулась, в холодную + написала личное сообщение в LinkedIn HR-менеджеру, которая запостила эту вакансию. Без ответа.

Где-то через неделю я увидела в одном из пабликов анонс ярмарки вакансий от Secret Tel Aviv и поехала на неё. И на этом мероприятии был стенд dentsu. Я пришла к ним на стенд и сказала, что откликалась на вакансию. Мне сказали: «Во наш HR директор, поговори с ней». Я подошла и поговорила с Дафной, она попросила написать на e-mail (общий, что-то типа jobs@...), но в теме письма написать, что для для неё и что мы с ней общались на ярмарке. Я так и сделала. На следующий день мне перезвонила HR менеджер и начался процесс рекрутмента.

ШАГ 5 Пройти собеседования

Всего я прошла 6 собеседований. В целом всё было очень похоже на процесс в России, за исключением того, что там обычно нанимающий менеджер смотрит кандадата в самом начале (сразу после HR). Здесь мой будущий босс собеседовал меня предпоследним, а самой последней была как раз HR директор. До этого меня собеседовали сотрудники из разных команд. Как мне показалось они смотрели на:

• Соответствие коллективу и корп. культуре
• Предыдущий опыт
• Аналитические навыки и умение думать

Последнее смотрел отдельно Head of Data & Analytics – на этом собеседовании он пошэрил со мной Google Sheets с данными и я 45 минут в прямом эфире считала.

Все собеседования были очень комфортными, никаких стрес интервью. 4 встреи были онлайн, 2 последние оффлайн – обе в один день. HR отработал на высшем уровне. Всегда оперативно возвращались с обратной связью.

После всех интеревью у меня попросили контакты 2 человек, которые могли бы дать мне рекомендации. Я знаю что с ними связались, но созвона и непосредственно рекомендаций так и не взяли.

Дальше мне прислали долгожданный оффер, который я подписала и вышла на свою первую работу в Израиле.

ШАГ 6 Знать почему ты находишься именно тут

Когда я подписала оффер меня обуревали разные эмоции и я хочу написать про это тоже, потому что переживания, связанные поиском работы не менее важны, чем сухой алгоритм поиска. Так вот, несмотря на эйфорию, меня конечно, точил червячок «Стоило столько лет работать в крутых компаниях, чтобы потом в 36 лет начинать обычных эккаунтом». Конечно, для меня это был сильный даунгрейд как с точки зрения зоны ответственности, так и с точки зрения компенсации. Что я себе сказала:

• Ты не только сменила географию, но ещё и сферу. Сделать это без связей без даунгрейда было next to impossible. Сейчас ты будешь всему учиться (и тут надо понимать, что агентство – это лучшая школа), а тебе ещё и за это будут платить деньги.
• Ты устроилась в классную международную компанию, которая даёт возможность плавной адаптации. В dentsu совершенно отсутствуют «перегибы на местах», про которые я часто слышу в локальном израильском бизнесе (так же как в своё время в локлаьном российском). Здесь очень профессиональные люди, хороший work life balance, отличная и очень понятная мне корпоративная культура – что ещё нужно человеку, который помимо новой работы должен адартировать себя и 2х маленьких детей в новой стране.

Моя задача – как можно быстрее проявить себя и быстро расти.

ШАГ 7 Получить первуй промоушен через 8 месяцев

В июде 2022 года я вышла Account менеджером в команду Global clients – это клиенты, для которых мы делаем digital marketing на США и Великобританию. Именно поэтому искали человека с английским и иврит был не обязателен. В моей зоне ответственности один зато очень крупный клиент – NICE, это один из крупнеший израильских tech гигантов, который делает софт для колл центров. Мы для них делаем перформанс маркетинг в штатах и англии. Это лучшая школа, которая может быть.

Моя задача как аккаунта – получать все запросы/брифов от клиента, координировать работу команды (команда не в моём подчинении) – как с проектной точки зрения, так и с точки зрения перформанса, и репортить обратно клиенту.

В марте 2023 я получила первый промоушен до Senior Account менеджера. Благодара чему я думаю это стало возможным:

• Умение брать на себя ответственность. Так сложилось, что буквально через месяц или два после моего выхода мой босс получил промоушен и стал VP всей перформанс команды. Вместо него долго никого не брали и ему приходилось одновременно выполнять 2 функции, это было очень сложно и, конечно, времени на всё не хватало. В этой ситуации я начала брать на себя всё больше функций по ведению клиента и в какой-то момент забрала практически всё, разгрузив босса.
• Проактивность. Если я видела какие-то возможности – для нас как для команды, для клиента – я всегда предлагала и внедряла новые процессы и идеи. В целом всегда ценится mindset, когда человек мыслит шире своих непосредственных обязанностей.
• Communication skills. У меня получилось выстроить хорошие отношения с нашим Point of contact на стороне клиента. Она несколько раз давала на меня очень хорошую обратную связь. Секрет был просто – понять что для человека важно и делать именно это. И я сейчас не про достижение KPIs, это и так понятно. Приведу пример. Мой контакт на стороне клиента – супер загруженная женщина, её e-mail постоянно переполнен, календарь забит встречами. В какой-то момент я поняла, что если могу двигать какие-то вещи не «трогая» её, то она это очень ценит. Например, не просить у неё дизайн баннеров или тексты, а написать их дизайнеру/копирайтеру и просто поставить её в копию.

Безусловно опыт работы в крупных компаниях – project management, time management, business communication и т.п. – очень сильно помог мне.

Мои соц сети

LinkedIn https://www.linkedin.com/in/nadyakozlova/

Instagram https://www.instagram.com/nadya.hope/

</aside>